日期: 2025-09-19 | 一个关于SaaS增长、SEO策略与未来趋势的深度对话
Bill: 现在的AI时代，你不必从零开始。可以直接调用大语言模型（LLM）的API来对外提供SaaS服务。核心是先有产品，再去寻找流量。
Bill: 流量的获取方式丰俭由人。有预算可以直接找KOL和网红推广；没有预算的程序员，SEO依然是获取免费流量的有效途径。
Bill: AI每天都在创造新的能力和模型，这意味着每天都有全新的用户搜索需求。抓住这些新需求就能获得流量。他举例，一个8月中旬才上线的网站，半个月获得了近300万访问量；到9月18日，最近8天的访问量已接近1000万。
Roger: 产品设计本身比市场营销更重要。他建议将产品、市场和商业策略结合。对于一个新项目，他会同时启动三项工作：
1. 影响者营销 (Influencer Marketing): 对于新领域，这是最快的方式，优先于SEO。
2. SEO: 适合长期发展，但见效慢。
3. 产品开发: 与产品负责人紧密沟通，持续迭代。
同时推进这三者，成功的可能性更大。
Jake: SEO是世界上ROI最高的解决方案，所以不需要过度思考，直接去做就好。早期阶段更应关注是否能带来流量和转化，而不是精确的ROI数字。
Roger/Bill: 精确计算SEO的ROI非常困难。因为很多用户是通过付费广告、社交媒体等渠道了解了你的品牌，最后通过搜索品牌词找到你，这部分流量会被归因于SEO，但功劳属于全渠道。SEO是一个“飞轮效应”的最终承接者，而不是孤立的渠道。
Jake: SaaS内容策略经历了从“博客文章”到“竞品对比列表（Listicles）”，再到现在的“免费工具”的演变。用户越来越倾向于直接解决问题，而不是阅读长篇大论。
Jake: 现在的有效策略是创建“Google上的GPTs”，即通过程序化方式生成大量能解决特定问题的页面，或者直接开发/收购一个免费小工具来吸引用户。
Bill: 互联网早期是内容稀缺，只要你提供独家内容就能获得流量。现在是服务上网阶段，Google更倾向于将流量给那些能直接满足用户“服务需求”（如在线工具、购物、游戏）的网站。
Renee: 在AI能生成海量内容的今天，独特和个性化的内容变得至关重要。内容应该像一个真正的朋友在与你聊天，这样才能获得用户和Google的信任。Nota AI的经验发现，常规的博客文章效果不佳，但新鲜、独特的个人化内容会得到Google的奖励。
Roger: 他犯过的最大错误是在疫情后没有持续更新网站，导致流量下滑。核心教训：必须持续更新网站内容，向Google证明你的业务仍在活跃。
Jake: 为了避免浪费精力，他建议创建一个增长模型：
1. 分析现有潜力：计算现有页面排到首页后能带来多少流量增长（2x, 3x?）。
2. 规划新内容：围绕核心主题规划新的内容集群。
3. 估算外链需求：使用Ahrefs等工具分析竞争对手，估算排名需要多少外链（5, 100, or 1000?）。
这能让你的SEO策略更有计划性。